随州是中国的“香菇之乡”，今年1到8月，随州农副产品出口额位居湖北省第一，这当中除了几乎翻番的香菇出口，还有一项数据让人觉得有些意外，那就是随州茶叶出口额位居全省第二。随州并不是产茶大市，茶叶品牌在全省都“叫不上号”，却如何把茶叶出口做到了全省前列呢？
这是中东地区广为传播的一段广告，他们喝的就是随州中兴食品有限公司的“大洪山”茶叶。而眼下公司正忙着处理最新的出口利比亚的茶叶订单。
湖北中兴食品有限公司销售部周秋梅：“总体订单相比去年同期，应该是有所增长的。”
湖北中兴食品有限公司董事长舒大忠：“（利比亚）就是平时没有疫情也很难签证。由于我们的产品质量一直符合他的要求，所以他一直长期在跟我们合作，也是一直在发货，每个月都在发货。”
即使是面对疫情影响，公司董事长舒大忠言谈之间依然很淡定，而这份淡定，来自7年市场开拓的底气。
湖北中兴食品有限公司董事长舒大忠：“不光是只有资金就可以，整个产业链全部要配套起来，才能把茶叶做好。每一个国家对拼配的比例、用的每一个省的比例是不一样的，根据他的要求是不一样的。”
在做茶叶贸易前，舒大忠做了30多年香菇出口，在海外有了自己的商业渠道。利用这个渠道，舒大忠想转而做茶叶，但隔行如隔山，为了适应国际市场，他甚至开出百万年薪，聘请专家有针对性地进行茶叶产品的研发和品牌设计。
湖北中兴食品有限公司董事长舒大忠：“一个团队两个人给他是100万。当时我们随州的工资，一个月在两三千块钱。”
中兴公司还到浙江学习茶叶出口经验，总算摸清了海外客户对中国绿茶的口味需求。2013年，第一个货柜茶叶出口，中兴完成香菇出口向茶叶出口的转型。中兴的渠道开拓之路，也得到了相关职能部门的支持。
随州市商务局副局长黄家荣：“积极争取信保融资政策支持，通过组织各出口企业主动对接国家机关部委，采购我市农产品达到6000万元。”
随州海关关长刘大志：“海关开启了‘定制’模式，产品到客户的时间跟以前相比，大大缩短至7到15天。”
目前，中兴公司已在50多个国家成功注册了自有品牌商标，闯关国际市场，中兴有了更大底气。
湖北中兴食品有限公司董事长舒大忠：“具备了一些基础都打好了，准备每年增长20%以上，今年的后劲应该是比较充足的。 ”
（湖北广电融媒体记者 雷少军 周科屹 责任编辑 谢宝莹）
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