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随州是中国香菇之乡，香菇产品出口今年更是逆势上扬，1-8月香菇出口同比增长了95.9%，在香菇出口带动下，前八个月随州农副产品出口总量同样位居全省第一，在这个第一的背后，还有一项数据令人眼前一亮，那就是随州茶叶出口总量位居全省第二，大家都知道，在湖北省来说，随州并不是茶叶生产大市，茶叶品牌在全国更是名不见经传，然而他的出口竟然走在了全省前列，这里面到底有什么秘诀呢？

走在随州街头，如果你要打听随州茶叶品牌和茶叶企业，并没有多少人知道，但实际上，在他们身边，就有一家在随州茶叶出口方面的龙头企业，它就是湖北中兴食品有限公司。

日前，湖北广电融媒体记者走进了中兴公司，见到了公司创始人、董事长舒大忠。和中兴公司一样，舒大忠也是十分低调，甚少接受媒体采访。不过在茶叶界，他的名头很响，省内许多产茶县市主官和茶叶企业都来找过他传授茶叶经。

在访问中，舒大忠给记者看了一段他们公司打造的品牌“大洪山”茶叶在海外市场投放的视频广告。据介绍，公司这样的视频广告投放在中东和非洲地区十分频繁，且传播甚广，在当地已经形成了品牌效应。

在公司办公区，记者还碰上了该公司销售部的周秋梅，她正在办理公司最新的一个茶叶出口订单事项，出口目的地是非洲国家利比亚。据周秋梅说，目前利比亚的订单总体上比去年同期还有所增长，今年开出的几个信用证都已经完成了，货款每次也都能正常的回收。

董事长舒大忠专门介绍说，利比亚当地就是在平时没有疫情的时候，他们也很难办到签证去到当地，因为那里还在打仗，局势并不稳定，不过即便如此，他们和利比亚客户的生意还是能做成。由于中兴的产品质量一直符合利比亚客户的要求，所以客户一直长期在跟中兴合作，他们每个月都在发货，并没有因为局势和疫情而中断。

面对疫情影响，中兴公司董事长舒大忠言谈之间很是淡定，然而说到7年前开拓市场时候的情景，舒大忠却一直在重复着一个字，难！

他回忆说，自己此前做了二、三十年香菇出口，积累了一定资金实力，刚开始做茶叶出口，想的是比较容易，没想到一踏进这个领域，就发觉不是那么简单，不光是只有资金就可以，技术门槛十分高。整个产业链要全部配套起来，才能把茶叶做好。

实际上，舒大忠这番发人深省的话也许不是说给我们听的，而是说给同行听的，他的初创经历对很多茶叶出口企业有重要的借鉴意义。湖北是全国最大茶叶产区之一，江浙一带许多出口企业的茶叶原产地就在湖北，然而湖北茶叶出口在全国并不突出，许多企业以为，只要建好大规模的自有茶园就可以出口赚外汇，其实这正是舒大忠转型之初的误区之一。

据了解，在中东和非洲地区，茶叶与粮食一样，是刚需，但一般中国茶企很难满足出口到海外的要求，其中原因之一就是口味选择和技术标准。尤其是中东地区客户习惯的是古代丝绸之路贩运过去的中国茶的口味，而在过去，中国茶运到中东地区，一般都需要相当长时间，这实际上对出口企业仓库库容和资金占用需求量十分庞大，一般企业难以涉足。舒大忠深有感触地说，自己是被逼着一步步做大的，当初他只有几千平方米库房，到现在发展到十万平米，八年时间库房面积增长了二十倍，这都是为适应市场需求而进行的扩张，这里面政府在资金和土地方面对他的帮助也起到了关键作用。每次遇到困难，他都要向随州市委市政府反映，市委市政府就组织金融机构和相关单位协调解决。中兴公司的发展，离不开地方坚定的支持。

海外客户在口味方面的选择，还涉及到一个技术难关，就是它的产品必须要通过拼配。舒大忠介绍，每一个国家对拼配的比例，用的国内每一个省的茶叶的比例，他的要求都是不一样的。怎么样把自己的产品质量做上去？这才是最关键的。据了解，中兴公司虽然在随州也有不少茶园基地，但公司还要在全国九大产茶区大量采购最优质的茶叶，经过最好的拼配方案，才能做出客户需要的好茶。

虽然茶叶出口面临着很多难题，但舒大忠也还是有一项天然的优势，就是他在此之前已经从事了30多年香菇出口贸易，这为他开拓茶叶的国际市场积累了丰富经验。舒大忠感慨地说道，要是不走出去的话，肯定没有这个经验。 

为了摸准中东等地客户对中国绿茶的口味需求，早在2014年，中兴公司董事长舒大忠就拿出百万年薪聘请茶叶界专家来到公司进行产品研发和品牌设计。据他回忆，他给的一个团队两个人薪水是100多万，其中一人的年薪就接近百万。而那时随州的工资，一个月在两三千块钱左右。从这一点也可以看出，中兴的人才战略着眼于长远，而且决心之大非同一般。除此之外，中兴公司还从中国的几个名牌农业大学招聘了一批茶叶相关专业的本科生、研究生，建起了自己的研发和销售团队。这里面舒大忠也不忘提到地方给予的支持，因为这么多高端人才聚集到随州，能不能长期留下来是个问题，为此在他的呼吁下，随州市出台了一系列人才优遇政策，许多外省人才从此就留在了中兴公司，直到今天这批人仍是公司骨干。

2013年，中兴公司顺利向海外出口了第一个货柜茶叶，这也标志着中兴公司正式从香菇出口向茶叶出口转型，而很快，中兴公司就收获了转型的红利，茶叶出口达到3000万美元，一举在全省独占鳌头。

在中兴公司转型发展过程中，随州市委市政府还及时出台了多项优惠政策和服务保障措施，尤其在今年，为对冲疫情影响，随州市在政策和资金层面多措并举，为茶叶出口企业加油助力。

据随州市商务局副局长黄家荣介绍，商务部门积极争取信保融资政策支持，积极推动内外两个市场同步发力，通过组织各出口企业主动对接国家机关部委采购全市农产品6000万元，发挥政策助力作用，对疫情期间作出突出贡献的外贸企业开拓国际市场给予特别奖励性支持。而据随州海关关长刘大志介绍，为了帮助农产品顺利走出国门，随州海关开启了“定制”模式。以香菇为例，以前出口都是从武汉到深圳，在深圳转港，通过海关业务改革，现在直接从武汉阳逻港出口，产品到客户的时间跟以前相比，大概要缩短7到15天。随州海关把这个较成功的政策研究和突破作为样板，对随州的茶叶出口企业进行复制和推广，提高茶叶出口通关时效，降低企业通关成本。

在各方面共同努力下，虽然受到疫情影响，但1-8月随州茶叶出口同比依然实现了12.9%的增长。更重要的是，在炼就百般武艺，打下坚实基础之后，随州茶叶出口的龙头企业中兴公司已在50多个国家成功注册了自有品牌商标，董事长舒大忠对于公司海外市场前景更是信心满满。他最后说到，其实要不是疫情影响，中兴今年的增长幅度应该是非常大的。因为中兴公司具备了一切基础，作为一家民企，他们一开始就不是短期行为，并不是赚点钱就可以了，他之前的所有努力，都是为长远发展考虑的，他的规划是预计每年有20%以上的增长，而今年往后，公司的发展后劲应该是十分充足的。

（湖北广电融媒体记者 雷少军 周科屹 随州台记者 何垒 通讯员 冯家园 责任编辑 唐元）